Em muitos casos, pessoas com alta capacidade técnica são mais tímidas. Quando falamos de startups de tecnologia, que demandam um grande desempenho e conhecimento específico, vemos um panorama comum: o time é formado por um empreendedor mais extrovertido, aquele que é responsável por vender a ideia, e um mais técnico e introvertido, que tem como foco fazer a máquina funcionar e pode preferir linhas de código a conversas com estranhos.
Mas se você quer que a sua startup cresça, pode esquecer esse negócio de timidez. Tudo bem ter um dos sócios mais à vontade para entrar em contato com potenciais clientes, mas empresa boa é empresa que vende – e isso passa inclusive pelo pessoal mais introvertido. Então, aproveitamos os intervalos da nossa aceleração de startups para promover um desafio e fazer com que todos os nossos tímidos vençam essa barreira.
ULTIMATE SALES CHALLENGE
O desafio é o seguinte: os CTOs (Chief Technology Officer) e os sócios mais tímidos de cada uma das startups tinham que cumprir com uma tarefa por semana, todas elas realizadas na Avenida Paulista, bem em frente ao escritório da ACE, e em horários de pico – pegamos a hora do almoço como exemplo. Eles competiam entre si para ver quem ficava com o “cinturão” daquela semana. As estratégias para cumprir a tarefa eram variadas, e eles só não podiam entregar o jogo e dizer que tudo era um desafio.
Desafio #1 – The High Five
Começamos com o desafio mais fácil: cada um dos empreendedores precisava dar 25 “high-fives” na Avenida Paulista. Cada ‘alô’ para pessoas aleatórias consistia em um ponto, e eles tinham total liberdade para definir o que falar e como abordar cada um dos transeuntes. Alguns hackearam o jogo (é um dos objetivos) e usaram alternativas válidas, como ficar parado na porta do metrô (pelo alto volume de pessoas passando por ali) ou gritar “fora, [insira aqui o político da sua escolha]” dependendo de quem passava por perto. Todos conseguiram!
Desafio #2 – Compro sua nota de R$ 2… Com R$ 5!
Este foi o único desafio que permitimos uma troca monetária. Os empreendedores precisavam fazer uma negociação, em tese, simples. Cada um saiu com algumas notas de R$ 5 no bolso, e o objetivo era trocar essas notas por R$ 2. Em suma, comprar dois reais pagando cinco reais. Parece uma troca fácil para quem vai acabar com R$ 3 a mais, mas imagine um maluco qualquer te abordando na rua e tentando convencer que ele sairia “ganhando” mesmo perdendo R$ 3 no processo. E não podia de forma alguma falar que era um desafio! No final, com um pouco mais de esforço, todos conseguiram.
Desafio #3 – Qual é o seu telefone?
Seguindo a regra de não poder abrir o jogo e revelar que estava participando de um desafio, os empreendedores tinham a tarefa de anotar o telefone de cinco pessoas na Avenida Paulista. Cada um inventou uma história diferente, mas abordar alguém para pegar seu telefone – especialmente quando você é introvertido – pode ser bem desafiador. “Hackeando” a tarefa de diversas formas, depois de uma hora de tentativas, os startupeiros conseguiram!
Desafio #4 – Trade up: troque um item por um de maior valor
O desafio mais difícil foi na última semana. Cada empreendedor recebeu um lápis e um objetivo: realizar uma série de trocas com pessoas na rua para sair com o objeto de maior valor. Ganhavam os empreendedores que conseguissem realizar o maior número de trocas, ou conseguir o objeto com maior valor agregado. Dessa vez foi aberta uma exceção, e eles poderiam dizer que estavam participando de um desafio. Durante a atividade, eles mostraram habilidade nas pequenas negociações, conseguindo itens como uma mexerica, um Club Social, um chiclete, outro lápis, uma caneta, cinco pasteis de queijo, um chaveiro e finalmente, um gorro de lã, em uma troca que envolveu muitos dos itens anteriores.
