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25 ago Feedback, resultado, seleção: o que acontece depois que inscrevo a minha startup?

Fechamos as inscrições para o nosso oitavo batch de aceleração. Foram mais de 1.000 pré-inscrições, 500 inscrições completas e 400 startups procuradas ativamente, pelo staff da ACE e por indicação de mentores e investidores. E uma vez que o empreendedor está dentro do nosso processo seletivo, a pergunta que fica na cabeça dele é: “E agora?”

Recebemos centenas de e-mails e mensagens com perguntas similares, e eu vou respondê-las abaixo, além de dar um bom raio-x sobre como funciona o nosso processo para selecionar as startups que ingressarão no ACE Start e ACE Growth, bem como os programas de aceleração corporativos que rodamos com Algar Telecom e Enel.

*- por Carol Piguin, Startup Hunter da ACE

Quando sai o resultado?

A próxima turma de aceleração começa em Outubro, então você deve ter o resultado da sua aplicação até lá. Evitamos antecipar o veredito até o final do processo de seleção para não haver quebra de expectativa. Sempre existe a chance de uma nova vaga se abrir e chamarmos a sua empresa para mais uma conversa, então não é legal darmos uma negativa antes. E não trazemos para a aceleração ninguém sem termos a absoluta certeza que aquela startup tem imenso potencial de crescimento.

Por dentro do processo:

O processo de seleção é constituído por pelo menos 10 etapas. Veja a lista abaixo com detalhes de cada um:

1. Triagem inicial

A primeira triagem é ao ler as inscrições no Fundacity. Aqui, o critério de eliminação é bem simples: se a inscrição não tiver vídeo ou eu não conseguir o que a empresa faz, ela é eliminada. Por que?

As razões são simples: O vídeo é importante para avaliar a equipe, que é o principal ponto na seleção. Ele mostra iniciativa e como é a dinâmica do time. Todo empreendedor precisa ter clareza para contar o problema que resolve. E como recebemos centenas de inscrições, não é possível falar com todo mundo para entender exatamente o que faz, qual o problema e qual a solução.

Dica: grande parte das startups são eliminadas por isso!

2. A grande leitura

Passada a triagem inicial, eu leio todas as inscrições. Eu disse TODAS. Não importa que tivemos mais de 500 inscrições concluídas no Fundacity, eu preciso ler atenciosamente todos os formulários.

Aqui, começo a entender o negócio da startup, qual é o tamanho de seu mercado,  se a empresa é “investível”, e isso serve para entender se o raciocínio dos empreendedores faz sentido. O principal ponto é a equipe. Se você tem apenas uma ideia, ela não vale de nada. A gente vê até 20 ideias iguais – o que conta é a execução (e um bom time é crucial para fazer aquele conceito virar realidade).

3. A primeira conversa

Então, eu chamo os empreendedores que mais se destacam para um primeiro papo, ao vivo ou por Skype. Aqui o foco é me aprofundar na visão dos empreendedores para o negócio e ampliar a análise em diversos quesitos.

A conversa dura cerca de meia hora e tento sempre trazer algum insight durante o papo, com questionamentos, feedback e às vezes até desafios como “faça 30 vendas até o final dessa semana e venha falar comigo de novo!” (E quando elas cumprem o desafio e contam o que aprenderam, eu acho fantástico!).

4. Análise de aceleração

Depois que eu dou um OK para a startup avançar de fase, ela vai conversar com algum dos responsáveis pela nossa aceleração – parte do time que trabalha diariamente para ajudar as empresas escolhidas. Eles contam com uma visão muito mais voltada para negócios e bastante complementar à minha.

5. Vamos falar de novo!

O time de aceleração me passa os feedbacks e impressões da empresa e do negócio dos candidatos com quem eles conversaram. No nosso debate, acabam surgindo mais algumas questões que valem a apuração antes de chamarmos para o comitê, o próximo grande passo. Damos um mapa do que queremos ver no pitch e no comitê e nos asseguramos que só estamos trazendo as melhores empresas para mostrarmos para a equipe completa e para os investidores e parceiros que trazemos. Também confirmamos se a startup cumpriu os “desafios” que demos ao longo do processo.

6. Comitê de Seleção

Você será alvo de muitos questionamentos no Comitê de Seleção de Startups

Os comitês são uma série de grandes eventos para selecionarmos as startups. Dependendo do programa, convidamos investidores, mentores e executivos de grandes empresas para nos ajudarem na avaliação de cada empresa. A startup tem 7 minutos para fazer seu pitch e apresentar seu produto, e depois passa por uma “sabatina” de perguntas e respostas que dura mais 10 minutos. Além de um pitch matador, você precisa ter muita segurança sobre todos os pontos fundamentais do seu negócio.

7. Deep Dive

Caso seja necessário, mergulhamos ainda mais fundo. Em um papo que geralmente dura mais de uma hora, a análise agora é sobre o seu produto: navegamos no site, usamos o produto e matamos as últimas dúvidas para enfim convidá-lo para acelerar.

8. Acordos e assinaturas

Se você chegou até aqui, parabéns. Você foi escolhido. Mas antes de começarmos a acelerar, precisamos acertar os ponteiros: fazemos uma due diligence jurídica para ver se não há nenhuma pendência com a sua empresa, e enfim assinamos os termos e contratos necessários. Com a tinta no papel, agora é “só” acelerar!

E se eu não passei?

Se você foi eliminado em qualquer etapa do processo de seleção, calma. Talvez você não esteja no momento de acelerar, só isso! Você pode (e deve!) se inscrever na próxima turma. A FindMe tentou três vezes antes de finalmente ser uma das startups selecionadas na ACE Start 01 e parte também da aceleração em conjunto com a Algar Telecom.

A persistência move montanhas. Mas também analise friamente a sua ideia e pivote completamente se necessário. Insista no que vale a pena, mas não invista todo seu tempo e esforço em um business que está comprovadamente equivocado. Se o problema for em algum fundamento de emprendedor, você pode aprender muitas coisas na ACE University e também nas transmissões ao vivo que fazemos 😉

Leia também: A diferença entre uma aceleradora e uma incubadora

Vocês dão feedback?

Sim! Se a sua startup passou para as etapas finais do processo, tem feedback imediato. Cada conversa comigo ou com outro membro do time de aceleração já é repleta de perguntas existenciais e feedbacks imediatos.

Às vezes, até no próprio papo chegamos à conclusão de que vale ou não vale avançarmos no processo de seleção, e os motivos para tal decisão sempre são claros e diretos.

Mas se você não passou na análise de inscrição, temos um pequeno problema: feedback não é escalável – então é bem complexo dar uma devolutiva individualizada e completa para cada uma das centenas de inscritas. (Ao final do processo, crio um documento com as principais razões da maioria não ter passado).

Caroline Piguin
carol@aceleratech.com.br


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