27 mar Como definir a remuneração dos sócios?

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Sabemos que um empreendedor, principalmente no início de sua startup, vive de sonhos, riscos e apostas. Empreender ainda é uma escolha extremamente complexa no Brasil, mas cada vez mais vemos o ecossistema se desenvolvendo, e isso ajuda a diminuir o risco do empreendedor nos primeiros meses de sua caminhada.

Uma dúvida muito comum que vemos entre os empreendedores é como decidir  o valor da remuneração do empreendedor e o valor ideal para reinvestir na empresa.O problema dessa questão é que ela não tem uma resposta simples e única.

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A remuneração do empreendedor depende de diversos pontos e acordos entre sócios e com o investidor, e ainda não há um valor estipulado por estágio da empresa, por exemplo. Por isso, no post de hoje, vamos falar sobre como definir o seu salário, quanto pedir, quais itens levar em consideração, etc.

O primeiro grande ponto é entender como geralmente é composto um salário no mercado. Ele pode ser dividido em dois: Despesas e criação de patrimônio. A remuneração de uma empresa tem essa finalidade. Você precisa ser capaz, além de pagar suas despesas (supérfluas ou não) de construir o seu patrimônio. E essa última parte geralmente é responsável por 50% ou mais da composição de um salário. Agora que vem a grande diferença, no caso de um empreendedor, sua startup é o seu patrimônio, e por isso, a remuneração de seus fundadores tendem a ser muito mais enxuta, cobrindo apenas às necessidades das despesas.

Com esse conhecimento, a próxima etapa é entender o quanto você realmente precisa de remuneração.

Quanto sua empresa fatura por mês?
Caso a resposta seja: Nada, pense que este é o momento de investir em sua startup, e seu tempo agora é seu bem mais precioso. Não existe como você ganhar uma remuneração desde o momento de criação de sua startup, essa é a maneira mais simples de como você pode quebrar sua empresa.

Essa primeira questão é o ponto fundamental que você deve pensar antes de estipular um salário. Você pode querer ganhar R$5.000, mas se sua empresa fatura R$ 6.000, esse é um movimento que eu não recomendaria.

Você tem algum sócio?
Caso a resposta para esta pergunta seja sim, você deve somar a primeira questão à essa. Ora, o faturamento não pode ser dividido entre dois ou mais remunerações, e não é o seu faturamento que deve se ajustar a você, e sim, você, seu sócio e suas ambições salariais que devem se adaptar à realidade de sua startup.

É importante que você tenha uma reunião com seus sócios antes da definição de remunerações, e tenha em mente que seu sócio não necessariamente ganhará o mesmo que você caso a necessidade seja diferente. Essa não é a hora de render-se ao orgulho. Discuta o faturamento da sua startup, as necessidades e ambições específicas de cada um, deixe tudo em pratos limpos.

Como você vive?
Qual é o seu gasto mensal? Você tem esposa e filhos ou mora com seus pais? Quais são seus gastos fixos?

Entenda que, se você mora sozinho, ou com seus pais a sua necessidade de dinheiro é bem menor do que a de um pai ou mãe de família , certo? Definitivamente sua remuneração será também menor.

E se o responsável por minha remuneração for o meu investidor?
Que bom, você conseguiu investimento! Não estrague tudo pedindo, sem sentido, uma remuneração de R$10.000.

O investidor, em geral, prefere que o empreendedor não tenha que se preocupar com contas básicas do dia a dia e, com isso, em geral aprova uma remuneração razoável. Dessa forma, o empreendedor pode focar no negócio, sem distrações.

A lógica para justificaro valor de uma remuneração para um investidor é a mesma do que para um sócio: Qual o faturamento de sua startup x sua necessidade salarial?
Explique para seu investidor qual a sua necessidade mensal, e o porquê, e mostre qual seria seu rendimento em outra empresa, o que te faz investir X% de seu salário em sua startup.

Vocês já usam algum método para remuneração dos sócios em sua startup? Qual a conta que vocês usam?

Equipe ACE
contato@goace.vc

A Equipe ACE é formada por profissionais multidisciplinares e apaixonados por empreendedorismo e startups :)



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